Desafios e soluções na precificação no setor de transportes

Volatilidade de custos, concorrência intensa e demanda por qualidade afetam os preços, diz especialista da Temp Log.

A definição de preços no setor de transportes enfrenta diversos desafios, como a volatilidade dos custos operacionais, a concorrência acirrada e a demanda por diferentes níveis de qualidade operacional. Segundo a Temp Log, empresa especializada em logística farmacêutica, a complexidade dos impostos e taxas também impacta significativamente a precificação.

“A utilização de métodos intuitivos e tradicionais sem uma análise detalhada dos custos reais é comum entre transportadores de menor porte. Isso pode levar a falhas na definição dos preços”, afirma Ricardo Canteiras, diretor comercial da Temp Log. A falta de precisão na precificação pode reduzir as margens de lucro e dificultar a cobertura de todos os custos operacionais, comprometendo o fluxo de caixa e inviabilizando investimentos em melhorias.

Para calcular corretamente o mark-up, diferença entre o custo e o preço de venda de um serviço, é essencial considerar todos os componentes operacionais, como combustível, manutenção, pedágios, folha de pagamento e depreciação de veículos, além de adicionar uma margem que reflita a lucratividade desejada.

Canteiras destaca a importância do uso de tecnologias na gestão de transporte, como softwares de gestão (TMS) e ferramentas de análise de dados, como Power BI e GFE. Esses recursos permitem rastrear os gastos operacionais em tempo real, realizar auditorias precisas e otimizar a formação de preços, resultando em uma gestão financeira mais eficaz.

Transportadoras de diferentes portes enfrentam desafios distintos na precificação. Enquanto as maiores podem se beneficiar de economias de escala, as menores têm a vantagem da flexibilidade. Para enfrentar esses desafios, é crucial que cada empresa entenda suas próprias particularidades e ajuste suas estratégias de forma adequada.

A Temp Log, por exemplo, implementa auditorias de 100% dos fretes utilizando o GFE, garantindo um controle rigoroso e preciso dos custos, o que resulta em maior acurácia e eficiência na formação de preços. Canteiras recomenda que os transportadores realizem uma análise detalhada dos custos operacionais, revisem os métodos de cálculo de mark-up, adotem tecnologias de gestão de transporte e invistam em treinamento e consultoria especializada.